Um guia com a opinião dos consultores da Venda Mais sobre Planejamento Estratégico Comercial.
Segue PDF abaixo.
Espero que aproveite!
Um guia com a opinião dos consultores da Venda Mais sobre Planejamento Estratégico Comercial.
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Quando dou cursos sobre negociação pelo Brasil afora sempre repito que dos sete passos da negociação – preparação, abertura, exploração, apresentação, clarificação, fechamento e controle – existem três que precisam de um cuidado extra: preparação, exploração e controle. Hoje vou falar do primeiro deles: a preparação. Continue reading →
Muitas vezes me perguntam como avaliar se a equipe está evoluindo nas suas negociações. Antes de responder, pergunto se o líder tem muito claro quais os objetivos que desejaria alcançar e quais os pontos fracos que deveriam melhorar.
Pela minha experiência, indico ter sempre alguns cuidados especiais com os itens que listo a seguir: Continue reading →